日経ビジネス[アソシエ]
2012年6月号　1冊630円
発行：日経BP社　
発売：日経BPマーケティング

決定版！伝える技術

■交渉
「Why」と「No!」を適切な場面で効果的に
～お互いメリットを享受できる良い交渉をするための、
基本的な考え方がある。そこさえしっかり押さえていれば、
さまざまな問題も解決できる。

■交渉における3つの掟
①Whatに固執せず、Whyに着目する
②No!と言えて、No!で傷つかない
③できない理由をロジカルに語らない

■Q&A

2012.05.09 UP.